近年來，水性漆行業(yè)持續(xù)性增長速度減慢，品牌升級(jí)已是大趨所勢(shì)。其實(shí)在企業(yè)發(fā)展過程中，競爭每天都有，水性漆企業(yè)唯有不斷增加自己的競爭砝碼，才能應(yīng)變多變的市場。總的來說，水性漆企業(yè)市場需求、產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略調(diào)整上進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型，才能立足長遠(yuǎn)。

　　水性漆企業(yè)需建立客戶和市場優(yōu)勢(shì)

　　為了以生產(chǎn)和產(chǎn)品為中心，部分水性漆企業(yè)不斷地嘗試開發(fā)新產(chǎn)品，并且為此而投入大量的人力物力財(cái)力。但是，由于水性漆行業(yè)進(jìn)入門檻低，越來越多的企業(yè)加入，于是競爭對(duì)手很多且很快就能趕上來。這些沖在前面的水性漆企業(yè)付出了不菲的代價(jià)，卻根本無法形成核心競爭力。

　　與生產(chǎn)和產(chǎn)品為中心的水性漆企業(yè)相比，在客戶和市場中競爭的水性漆企業(yè)優(yōu)勢(shì)是會(huì)積淀的，但前者的競爭優(yōu)勢(shì)會(huì)很快消失。的確，花了高昂的費(fèi)用開發(fā)新產(chǎn)品，卻很快就被競爭對(duì)手模仿了，這就是生產(chǎn)導(dǎo)向型水性漆企業(yè)的苦惱。但是后者的優(yōu)勢(shì)非但不會(huì)消失，反而會(huì)隨著時(shí)間積累而優(yōu)勢(shì)逐步增加。例如，保時(shí)捷汽車，雖然只有少數(shù)人能買得起，但是，隨著時(shí)間的推移，崇尚該品牌的人越來越多，也就是市場追捧的人越多，則目標(biāo)客戶就越愿意購買，因?yàn)檫@成了身份的象征。也就是說，在客戶和市場中的競爭優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著時(shí)間的推移而積累和增強(qiáng)。

　　水性漆創(chuàng)新打破同質(zhì)化競爭

　　實(shí)際上，當(dāng)前水性漆企業(yè)創(chuàng)新已從實(shí)體產(chǎn)品向虛擬的精神需求轉(zhuǎn)移，例如，消費(fèi)者的“購買標(biāo)準(zhǔn)”就是一個(gè)很好的案例。當(dāng)蘋果推出大屏幕多觸點(diǎn)玻璃之時(shí)，蘋果的粉絲就會(huì)相信，這種玻璃就是行業(yè)最好的標(biāo)準(zhǔn)。隨后，三星等一大批追隨者也會(huì)跟進(jìn)，這是因?yàn)樘O果在客戶和市場中擁有影響力，即網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。盡管很多水性漆企業(yè)不斷在嘗試開發(fā)新產(chǎn)品，但由于沒有在下游客戶和市場上下功夫，因此對(duì)消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)沒有話語權(quán)。蘋果成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此這種在下游的創(chuàng)新，才是企業(yè)核心競爭力的源泉。

　　目前水性漆行業(yè)陷入同質(zhì)化困境的本質(zhì)原因，就是因?yàn)橛^念始終停留在產(chǎn)品為王的階段。這里并非說產(chǎn)品不重要，只是說單純產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是不足以形成企業(yè)的核心競爭力。只有在下游客戶和市場上下功夫才是正道，這對(duì)于大部分仍然停留在追求產(chǎn)能、效率和銷售額的水性漆企業(yè)來說，值得高度重視。