在產品競爭日益激烈的今天，買方市場大行其道，企業對渠道的依賴性日益增強，招商理所當然成為了取暖器十大品牌搶占市場資源的重要手段。小編認為，取暖器十大品牌在尋找代理商的過程中，不能一味尋求“大樹”，門當戶對最重要。

　　不少取暖器廠家反映，代理商難找，好的代理商更加難找。的確，如今在市場里為一個品牌找一個承接它的代理商確實很難，主要有以下三種現象。

　　第一，行情低迷，取暖器代理商找品牌更加謹慎。無論是品牌商還是夫妻店，如果不是自己代理的品牌實在經營不下去，或是廠家的因素，在生意很難有突破的情況下，代理商們多數會選擇低調固守。他們知道，輕易換品牌，只會“勞命傷財”。

　　第二，取暖器代理商對品牌要求增高。其實，不僅是取暖器廠家難受，那些代理商們的生意也是大不如從前。在店里等生意的時代已經一去不復返。取暖器代理商為了提高競爭力，他們除了在市場上以及經營手法上下功夫之外，也對取暖器廠家提出了更高的要求。大部分的代理商存在經營手法傳統，渠道單一，團隊建設不足等問題，他們也看到了自己的弱點，期待轉型。他們期望，他們所代理的品牌廠家能夠為他們解疑答惑，或者能夠在渠道、政策方面給予足夠的支持與幫助，以渡過轉型難關。如果一個品牌還停留在僅僅要求代理商打貨款的奢望上，那么奢望只會變成失望。

　　第三，行業知名取暖器品牌集中在各市場的優質代理商手中。這個現象已經很普遍。從長沙市場來看，能在行業里叱咤風云數十年的并不多，但是一旦能夠在行業里堅持這么長時間，必定是進積累了足夠的資源與資本。最關鍵的是，這些有資本有實力的代理商又有實戰經驗，行業知名品牌基本上都已被他們收入囊中。