隨著市場競爭加劇，傳統(tǒng)的不銹鋼企業(yè)成長空間與先發(fā)優(yōu)勢殆盡，很多企業(yè)開始走下坡路，這是目前很多企業(yè)面臨的困境。

　　不銹鋼企業(yè)的經(jīng)營一定做到有價值，要清楚明白企業(yè)經(jīng)營的目的，到底是基于成本考慮還是基于價值考慮?

　　未來，中國不銹鋼行業(yè)里的中型企業(yè)、排在“中間”位置的企業(yè)將會被消滅掉，最終只會剩下三類企業(yè)：超級大平臺、行業(yè)龍頭和小微企業(yè)(特色企業(yè))。

　　主營港口業(yè)務到進入不銹鋼北部灣新材

　　今天，全球不銹鋼市場正在進入存量市場。大家會發(fā)現(xiàn)人口紅利、資源紅利、增長紅利都在消失，同時由于國際形勢和國家政策的不確定性，新技術的發(fā)展和迭代，不確定性將會成為未來商業(yè)的主旋律，各行各業(yè)都在跨界競爭，傳統(tǒng)行業(yè)進入了很多新的玩家，都在爭奪存量市場。

　　不銹鋼生產(chǎn)和貿易流通領域里的企業(yè)為了搶占更多的市場份額，只能通過互相博弈，此消彼長之下，彼此間的火藥味也越來越濃。

　　德龍印尼OSS公司煉鋼廠

　　比如今年5月，江蘇德龍鎳業(yè)徐州德龍金屬一期80萬噸高合金鋼棒材生產(chǎn)線項目成功試軋不銹鋼棒材并下線產(chǎn)品，標志著德龍鎳業(yè)棒材生產(chǎn)正常拉開大幕。

　　從數(shù)據(jù)的分析來看，在不銹鋼管市場整體出貨量下滑的背景下，原材料供應的徐州德龍出貨量的增長原因，一部分因為就是吃掉了其它幾家廠商部分市場份額，而這也是必然結果。

　　松陽不銹鋼管制造工廠生產(chǎn)的不銹鋼無縫管

　　在經(jīng)歷了幾輪洗牌之后，不銹鋼行業(yè)已經(jīng)由“諸侯亂戰(zhàn)時代”轉變?yōu)椤肮杨^割據(jù)時代”。在這種大浪淘沙的情況之下，80%的鋼企都掉隊的情況下，許多中小煉鋼廠和軋鋼廠或者說尾部企業(yè)都跟不上來，甚至頭部企業(yè)掉隊都是一件很正常的事情。

　　基業(yè)長青是一個偽命題。面對現(xiàn)實，中國不銹鋼企業(yè)目前進入了惡性競爭的存量市場當中。在經(jīng)歷劇烈變革(新冠病毒這只黑天鵝所帶來的“蝴蝶效應”)和轉型的時代(中國從過去的低端勞動密集型產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口，轉向高科技/高質量產(chǎn)業(yè)出口，從單純的世界工廠變?yōu)椤叭蛑圃熘行摹?“全球智造中心”)，很難看清楚未來。但越是這樣，越需要對企業(yè)長期戰(zhàn)略進行展望。

　　煉鋼廠生產(chǎn)車間

　　我們現(xiàn)在所看到的趨勢，不僅僅是不銹鋼產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟模式的變遷，更是一次商業(yè)文明的變革。產(chǎn)業(yè)有波動的，做企業(yè)一定也有波動的。我們要了然過去，更要預見未來;懂得為自己的企業(yè)在未來中國不銹鋼市場環(huán)境里做一個商業(yè)定位。

　　一、點。

　　什么叫“點”?就是看到什么就是什么，做小管就做小管，做特材的就做特材，不隨意展開。小生意時，企業(yè)總是把精力聚焦在細分的領域，擅長把這個領域做精做透。小生意，生命力強，經(jīng)久不衰!“點”永遠不會消亡，未來90%以上都是“點”。但“點”的業(yè)態(tài)會存續(xù)，不代表著原來的那個做小生意不會“死掉”。

　　天津不銹鋼市場內商戶貨架上的小管

　　二、線。

　　什么叫“線”?可以從具體的點延展成一條線，或者是把各種點能連串成線，就是串聯(lián)所有生意底層背后的東西，就像江蘇大明在做的“線”，指的就是資金流、物流和信息流，換言之就是支付、物流和數(shù)據(jù)。

　　江蘇大明從板材交易到加工物流到數(shù)據(jù)

　　三、面。

　　從點延展到線，在展開層面，可以把握其全局。這要求經(jīng)營者有一定的聯(lián)想能力、預測能力和資源整合能力?！懊妗本褪遣讳P鋼產(chǎn)業(yè)里的平臺，連接上下游供應鏈的平臺，就是所謂數(shù)字化改造、產(chǎn)業(yè)轉型的重心，把上下游都打通。這叫“面”。

　　不銹鋼電商平臺鋼狗網(wǎng)在江蘇設立的線下棒材交割庫

　　四、體。

　　什么叫“體”?需要經(jīng)營者有一種系統(tǒng)的能力，能全方位/立體的把握一個事物。就是超級大平臺、鏈群、生態(tài)，所有包羅萬象都在這里面。

　　位于浙江溫州龍灣的青山控股集團辦公樓

　　五、時間。

　　經(jīng)營者把時間這個維度和事物結合起來，世界上沒有一成不變的東西，所有事物都是在變化的，同樣一件事物在不同的時間完全是不同的，它需要經(jīng)營者有一種發(fā)展/變化的眼光看待事情。

　　未來，你到底在哪里?是做一個“點”就知足常樂了呢?還是要做一個產(chǎn)業(yè)龍頭?或者是一個超級平臺，抑或是一條“線”呢?這要思考清楚。