今年照明市場整體比較疲軟，上半年缺芯片，下半年原材料瘋漲。其實大家日子都難過，加上一線大品牌的降維打擊，未來市場會更加艱難，同時智能照明的風口已來，經銷商又面臨轉型的挑戰。總結一句話：堅持活下去，保證現金流。

　　——世林照明兩廣運營中心總經理周其雙

　　作為照明行業極少數沉淀超30年的品牌之一，作為照明行業當前領袖品牌之一，世林照明向來備受業界關注。那么在經銷商眼里，世林照明是一個怎樣的存在?世林照明在兩廣市場發展是怎樣的?今年照明市場整體情況又如何?本期，大照明專訪世林照明兩廣運營中心總經理周其雙。

　　▲世林照明兩廣運營中心總經理周其雙

　　結緣世林照明

　　我國照明行業，五年一小變，十年一大變，二十年一巨變。

　　作為我國制造業中的重要領域，照明制造產業伴隨著中國經濟的發展，綜合國力的增強，產業整體規模持續擴大。據統計，我國LED照明市場產值規模由2016年的3017億元增長到2020年的5269億元，年均復合增長率達到14.95%，預計2021年我國LED照明市場規模將達5825億元。

　　當前中國已經成為LED照明產品最大的生產、消費和出口制造國。這些年，我國照明行業在蓬勃發展中，也推動和見證了一批又一批照明廠商的快速崛起。安徽世林照明與周其雙，位列其中。

　　世林照明，創建于1987年，一家在行業沉淀了34年的老牌照明企業。世林照明總部位于安徽霍山經濟開發區，占地50萬平方米，旗下員工3000余人。

　　▲世林照明2020年度全國核心經銷商年會上，周其雙(右二)榮獲2020年度“省級運營商”一等獎，安徽世林照明董事長桑永樹(中)為其頒獎。

　　周其雙，安徽六安人，一位在照明行業摸爬滾打了20多年的資深照明經銷商，歷經行業洗滌與磨練，目睹了照明行業這些年的強勢崛起，也在機遇中將自己的照明事業不斷做大。

　　雙方在一次偶然機會下一拍即合。“2011年，我回到家鄉安徽，一次偶然機會接觸到了世林照明，當時就被世林照明巨大的規模所折服，畢竟是老牌照明企業。”周其雙回憶講道。

　　彼時，周其雙在照明行業已經是一名11年老兵，他心里十分清楚自己想要什么樣的品牌，怎樣的品牌更具潛力。“我早在2000年就進入了照明行業，至今已經有21年。最初是在佛山南海飛陽照明工廠專門負責生產T8燈管，前五年當一名普通工人，后期比較幸運負責銷售工作。” 周其雙回憶道。

　　從2000年踏進照明行業，到2011年結緣安徽世林照明，再到后來迅速做到世林照明核心經銷商，年銷售額直指5000萬……這些都在驗證著周其雙當初選擇的正確性。

　　▲世林照明2020年度全國核心經銷商合影，攝于2021年3月18日。

　　兩廣市場崛起

　　周其雙，選對了品牌。而世林，也選對了人。

　　2011年，周其雙與世林照明走到了一起。周其雙代理世林照明之初，當時屬于傳統照明時代，彼時世林照明兩廣市場還是空白市場。“由于世林照明當時已經是‘燈泡大王’，所以切入進來比較順利。經過我們十年的努力，世林照明品牌已經在兩廣地區遍地開花，無論是流通、家居、工程還是教育照明等領域都具有一定的知名度。”

　　▲世林照明兩廣運營中心總經理周其雙(右一)入選2020“光明獎”年度優秀經銷商。

　　從2011年到2021年，從空白市場做到遍地開花，作為世林照明兩廣運營中心負責人，周其雙帶領團隊十年如一日持續耕耘，硬是憑借著一股狠勁在兩廣地區將世林品牌做到家喻戶曉。“這么多年一路走來，我真的是在世林集團的支持下一路成長起來的。世林的踏實和拼搏精神一直影響著我們去努力、去奮斗。”周其雙如是說。

　　周其雙與世林照明，他們之間并沒有太多廠與商的華麗傳奇情節，更多的是樸實無華的攜手共進的故事。

　　“世林照明董事長桑永樹一直秉承務實、創新、有擔當的工作作風。在他的影響下，我們一步一步夯實市場基礎，認真推廣、認真服務、積攢口碑，完成兩廣市場的客戶布局，現在回頭看確實取得了一定的成績。未來，我們還要更加努力，跟緊世林照明前進的步伐，沉淀34年的世林照明未來一定會是中國照明市場的一線品牌。”

　　談及“世林照明未來發展建議”，周其雙站在經銷商的視角說，“我們的客戶及市場運作都是穩定的，所以我們要發揮自己的優勢，多推一些市場尖刀產品，多渠道協同發展。”

　　周其雙與世林照明，他們之間是相互選擇，更是互為成就。

　　世林背后優勢

　　再談及當初的選擇，周其雙直言并非只因其是一家老牌照企，更是看中世林照明在規模、技術、產品等方面的突出優勢，以及品牌的潛力。

　　規模優勢 ▎世林照明擁有國內最大的照明及LED光源生產基地之一，年產各類照明產品6億套;

　　技術優勢 ▎世林照明聚焦主營業務，聚力LED照明產品研發，擁有一流的LED照明技術團隊和全系列LED產品的外觀設計、實用新型和發明專利;

　　產品優勢 ▎世林照明致力于打造家居照明產品集群、商業照明產品集群、光源電器產品集群等，為全球客戶提供一體化照明系統解決方案;

　　品質優勢 ▎世林照明產品通過了國內CCC、國際CE、UL、ERP等安全和能效認證，“SHILIN”照明商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

　　此外，周其雙還看中的一點是，世林照明并非“拿來主義”，這與其它照明品牌有很大的區別。

　　“雖然企業地處安徽內地，但與其它品牌相比，世林照明最大的區別是非‘拿來主義’。世林照明逆勢前進，始終堅持自主制造，世林照明今年的兩萬平方的面板燈基地及燈帶工廠都是全產業鏈智能制造的大投入。無論制造規模，還是產品質量，世林照明都是行業領先。”

　　▲世林照明是擁有國內最大的照明及LED光源生產基地的企業之一。

　　亦正因如此，世林照明這些年也在快速成長中。今年6月發布的“2020百強榜”顯示，世林照明躋身行業第15強。此外，世林照明還成功入選2020“光明獎”中國照明燈飾行業“十大年度品牌”。

　　談及今年經營目標，周其雙表示，“今年因為安徽原材料漲價，我們定的目標比較保守，預計全年增長30%。特殊情況特殊對待，今年我們應追求更穩、更安全地發展，保持良好的現金流尤其重要。”

　　另談及今年照明市場，周其雙指出，今年照明市場整體比較疲軟，上半年缺芯片，下半年原材料瘋漲。其實大家日子都難過，加上一線大品牌的降維打擊，未來市場會更加艱難，再加上智能照明的風口已來，經銷商又面臨轉型的挑戰。總結一句話：堅持活下去，保證現金流。