在當(dāng)前的競爭市場上，飲水機商家的經(jīng)營手法越來越透明，同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)不再是產(chǎn)品專屬，營銷手法同樣也是如此。為了擺脫單一的價格戰(zhàn)，飲水機商家必須策劃出更新穎、更具趣味性的營銷方案，才能吸引消費者關(guān)注，進而促成購買成交。

　　熱衷價格戰(zhàn) 形成惡性循環(huán)

　　長期以來，飲水機行業(yè)熱衷于打價格戰(zhàn)，促銷活動一場接一場，低價產(chǎn)品一個賽一個。這樣的直接后果就是，不但商家利潤越來越薄，行業(yè)信譽停滯不前，消費者也得不到好產(chǎn)品、好服務(wù)，享受不到高品質(zhì)的家居生活，繼而形成惡性循環(huán)。

　　單一的價格戰(zhàn)，已經(jīng)讓消費者疲憊和厭倦;而對于飲水機品牌來說，價格戰(zhàn)也不利于構(gòu)筑品牌的長久形象，越是追求短期效益，越可能放棄了長遠的品牌印象，所以現(xiàn)在品牌商家在價格戰(zhàn)上都很慎重，他們需要短期的促銷效果和長期的品牌構(gòu)建之間尋找一個平衡。

　　市場競爭激烈 尋求新刺激點

　　業(yè)內(nèi)人士表示，這是市場競爭激烈的表現(xiàn)，而消費者也越來越理性，所以飲水機商家需要尋找新的市場刺激點。以往，飲水機行業(yè)的營銷手法比較單一，“打折”、“送禮”、“抽獎”是他們常用的“三板斧”，但做得多了，消費者就會麻木，活動所產(chǎn)生的拉動力就會越來越弱。

　　能不能讓自己的產(chǎn)品在提升品質(zhì)的同時更加好玩，有更多的娛樂因素，讓消費者有更多想關(guān)注的亮點，這些都是決定飲水機企業(yè)營銷能不能成功的關(guān)鍵。關(guān)注消費者愉悅的追求，才能是未來的贏家。

　　企業(yè)嚴(yán)守誠信 提高感官體驗

　　所以，除了價格優(yōu)惠以外，飲水機商家必須得有新的點子才能脫穎而出。從營銷的傳播效果以及長遠效果來看，飲水機企業(yè)現(xiàn)在做營銷有兩個方面值得注意，一是誠信，只有誠信消費者才能跟你走得更遠，那些喊“本年度最低“的商家一定要真正做到，才能守住商譽;二是營銷方案要注重多感官的體驗，從視覺、聽覺、觸覺等多方面考慮消費者的感受，讓消費者在愉快的環(huán)境下完成購買。業(yè)內(nèi)人士指出：“以后單一的營銷方式很難再有市場?！?/p>