為了吸引準(zhǔn)確的客戶，飲水機(jī)可以創(chuàng)造出極具誘惑力的引流產(chǎn)品，并找到目標(biāo)客戶聚集合作的魚塘。

　　飲水機(jī)不能像其他服務(wù)那樣切割贈送，所以必須找到相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行前端引流處理。 與飲水機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品是什么?

　　水質(zhì)過濾器是目前公認(rèn)的最好選擇，不能直接凈化各種有害礦物質(zhì)，但過濾水中的雜質(zhì)非常有效，成本50元，市場標(biāo)價200元。

　　如果一臺飲水機(jī)能賺1500元，換算成購買客戶思維的單價，以50元的成本獲得一個準(zhǔn)確的客戶，接觸30人的成交，一個人不賺錢，成交兩人賺錢，其實這樣的成交比率很容易。

　　那么，到底什么人群才是最精準(zhǔn)的呢?

　　經(jīng)濟(jì)條件不要太差，受過教育、有健康意識的人、醫(yī)生、高級教師、生意稍大的上司等，都是質(zhì)量比較高的客戶。這些人都聚集在哪里?

　　學(xué)校、商會或企業(yè)家俱樂部都能找到這些人的身影。

　　只要過濾器免費(fèi)提供給這些單位，學(xué)校就可以用它作為福利，商會和企業(yè)家俱樂部可以用它作為支付會員費(fèi)的獎勵，這樣他們就可以很容易地接收這些目標(biāo)群體，并要求他們主動打電話給你要求現(xiàn)場安裝。

　　然而，出售飲水機(jī)的不是門上安裝的過濾器。還必須設(shè)計一系列教育和交易流程。

　　在安裝過濾器的同時，為了提高成交率，你可以帶一臺平板電腦，播放幾分鐘不干凈飲用水對顧客造成身體傷害的宣傳片。過濾器安裝后，宣傳基本完成。通過宣傳電影制造的恐懼，演講技巧被成功引導(dǎo):我剛剛為你安裝了一個水質(zhì)過濾器，它只能過濾一些小于微粒的雜質(zhì)。為了凈化宣傳片中的有毒物質(zhì)，必須進(jìn)行更深層次的處理。跟我來，這里有一些水質(zhì)試卷，我會幫你檢查水質(zhì)。

　　通過對水質(zhì)試紙的檢查，可以馬上讓對象的顧客直觀地判斷水質(zhì)污染的同時，還可以引導(dǎo)出第二段的話題:是啊。 如果重視水質(zhì)的健康的話，我可以免費(fèi)幫你深層凈化一周，怎么樣?

　　只要客戶同意，立即將樓下的車的飲水機(jī)搬來設(shè)置，這是我們公司將水質(zhì)凈化到深層，說是有營養(yǎng)的飲水機(jī)，我連接，再一次測試凈化后的水質(zhì)。測試完之后，前后的對比立刻就顯現(xiàn)出來了。

　　這時，告訴潛在客戶，這個飲水機(jī)可以免費(fèi)給他設(shè)置一周，然后發(fā)送試紙，讓他每天進(jìn)行比較測試，讓他有自我強(qiáng)化教育的過程，最后，在一周內(nèi)，給予他促銷政策，簡單地促進(jìn)飲水機(jī)的成交。