現(xiàn)在2019年即將結(jié)束。與去年相比，飲水機(jī)行業(yè)的銷售情況有了很大改善。各方飲水機(jī)品牌實(shí)力格局也有所增減。終端性能也不同。制造商之間的博弈正在加劇。

　　營(yíng)銷社會(huì)化改變了人們對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品銷售的認(rèn)知。飲水機(jī)終端部隊(duì)在執(zhí)行自己的任務(wù)時(shí)并不完全被動(dòng)地相互合作。事實(shí)上，今天充滿神秘的制造商正在游戲中，終端的能量和影響力不斷增強(qiáng)。作為制造商，飲水機(jī)品牌形象的提升導(dǎo)致了單品牌專賣店的激增，產(chǎn)品和型號(hào)的展示也變得越來越個(gè)性化。不同飲水機(jī)品牌的代理商在商店設(shè)計(jì)興趣和品牌吸引力方面正逐漸走向差異化。

　　在這場(chǎng)游戲中，飲水機(jī)企業(yè)必須拿出更有說服力的籌碼來“進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)到底”。

　　第一，飲水機(jī)企業(yè)必須積極迎接現(xiàn)實(shí)。對(duì)電子商務(wù)渠道充耳不聞，或者看到雙十一的巨大能量，并認(rèn)為實(shí)體店正在消亡，這是不夠的。一些企業(yè)對(duì)電器商家“人才饑渴”，因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品的交易量比例越來越高，企業(yè)通過在線推廣O2O產(chǎn)生利益糾紛。不管怎樣，電子商務(wù)平臺(tái)不是靈藥，當(dāng)然要犧牲同盟者。

　　第二，飲水機(jī)企業(yè)要提出更有魅力的品牌屬性，促進(jìn)銷售店的定位。經(jīng)銷商不僅是產(chǎn)品的銷售者，也是品牌文化的出口商。飲水機(jī)經(jīng)銷商的地位和價(jià)值正在提高，他們能夠提供的服務(wù)也越來越廣泛——這意味著經(jīng)銷商有望成為在新的制造商關(guān)系中為消費(fèi)者提供更多服務(wù)的增值平臺(tái)。

　　第三，渠道的扁平化不僅意味著銷售成本的降低，還意味著信息流的順暢。飲水機(jī)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步接近消費(fèi)者，更快地將終端需求傳遞給工廠，更好地引導(dǎo)產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)，與飲水機(jī)消費(fèi)者一起創(chuàng)造更好的使用體驗(yàn)。

　　第四，終端力量的反擊是上游產(chǎn)業(yè)鏈的絕佳突破機(jī)會(huì)。流通巨頭與上游制造商的結(jié)合無(wú)疑將為飲水機(jī)碼頭的營(yíng)銷提供更多的資金，并在更多方面發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。對(duì)于上游飲水機(jī)企業(yè)來說，日益增長(zhǎng)的終端力量也是通向大舞臺(tái)的絕佳盟友。

　　飲水機(jī)品牌的成長(zhǎng)應(yīng)該是一個(gè)持久的過程。這個(gè)過程包括操作的成熟，途徑，消費(fèi)群的穩(wěn)定。