PMPM是一個(gè)基于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)真實(shí)的環(huán)游世界經(jīng)歷而誕生的人格化護(hù)膚品牌，致力于探索遠(yuǎn)方，將“遠(yuǎn)方的美好”帶給消費(fèi)者。我們?cè)诟鞔笃脚_(tái)看到，與品牌相關(guān)評(píng)論中超30%是與品牌精神共鳴的關(guān)鍵詞，包含探索、遠(yuǎn)方、希望與愛。

　　近期，聯(lián)合國(guó)《生物多樣性公約》締約方大會(huì)第十五次會(huì)議(簡(jiǎn)稱“COP15”)的召開受到各界人士關(guān)注，新銳護(hù)膚品牌PMPM作為企業(yè)代表受邀出席聯(lián)合國(guó)COP15非政府組織平行論壇。

　　作為一個(gè)人格化品牌引起廣大消費(fèi)者共情共鳴的同時(shí)，PMPM也展現(xiàn)出新一代中國(guó)品牌的全球視野和科研創(chuàng)新。品牌創(chuàng)立同年便自建實(shí)驗(yàn)室，聯(lián)合全球優(yōu)秀科研機(jī)構(gòu)，著重發(fā)掘、開創(chuàng)和應(yīng)用全球優(yōu)質(zhì)原料，借勢(shì)國(guó)內(nèi)外精進(jìn)植物原料的科研應(yīng)用，為全球可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　01新一代中國(guó)品牌：全球視野和科研創(chuàng)新

　　作為新銳中國(guó)品牌PMPM創(chuàng)始人，閃爍堅(jiān)信在品牌最根本的產(chǎn)品力外，還要有全球視野與社會(huì)責(zé)任、審美表達(dá)與價(jià)值主張，這才是國(guó)貨品牌真正做大做強(qiáng)，走到全球消費(fèi)者身邊的根本。目前，中國(guó)正處于“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)”的發(fā)展模式中，這也對(duì)國(guó)貨品牌的發(fā)展指明了航向，全球視野和可持續(xù)發(fā)展觀念不容忽視。

　　在COP15論壇上，PMPM基于自身經(jīng)驗(yàn)，分享了美護(hù)行業(yè)推動(dòng)生物多樣性保護(hù)及可持續(xù)發(fā)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，透過與全球頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，PMPM能夠做到靶向精準(zhǔn)提取天然成分，助力原料地生態(tài)保護(hù)的同時(shí)推動(dòng)當(dāng)?shù)鼐G色經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

　　? PMPM創(chuàng)始人閃爍在聯(lián)合國(guó)COP15非政府組織平行論壇演講

　　以PMPM和國(guó)際原料專家亞什蘭合作共創(chuàng)的新成分原料：RosaRepair?千葉玫瑰精粹為例，就是選用法國(guó)格拉斯當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植的經(jīng)濟(jì)作物，以順應(yīng)自然的種植方式、環(huán)保可持續(xù)的采摘方式助力當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在提取環(huán)節(jié)中采用了PSR(Plant Small RNA)專利技術(shù)，從植物中提取小分子RNA和其它活性植物成分，富集千葉玫瑰天然的多酚和氨基酸，最大范圍內(nèi)提升植物原料的利用率，維持生態(tài)平衡。

　　02獨(dú)特科研力加持的產(chǎn)品力“X+Y+Z”

　　PMPM的產(chǎn)品力出于獨(dú)有的環(huán)球配方公式X+Y+Z，這是由于品牌堅(jiān)信有效護(hù)膚的關(guān)鍵來(lái)自配方的合理搭配。PMPM在去年底建立了自己的實(shí)驗(yàn)室，以全球獨(dú)家定制原料復(fù)配有效科研成分，其中X代表探索全球發(fā)現(xiàn)的自然成分，Y代表明星科研成分，Z代表前沿國(guó)際技術(shù)。

　　“我們用做精華的標(biāo)準(zhǔn)做水乳，用做護(hù)膚品的劑型標(biāo)準(zhǔn)做洗去式產(chǎn)品。所有產(chǎn)品上市前都通過中國(guó)檢科院由臨床、細(xì)胞、皮膚模型等各維度功效驗(yàn)證，以可視化的數(shù)據(jù)報(bào)告和細(xì)胞表現(xiàn)給到消費(fèi)者直觀的功效宣稱。只有在每一個(gè)維度上都比對(duì)手做得更好一點(diǎn)，同時(shí)給到消費(fèi)者更高的性價(jià)比，我們才有生存下去的能力和可能。”閃爍說道。

　　如今，伴隨著大環(huán)境的變化及生活壓力，敏感肌、脆弱肌比例逐年上升，為了幫助消費(fèi)者針對(duì)性解決肌膚問題，PMPM不僅提供全膚質(zhì)解決方案，更在每一季針對(duì)不同膚質(zhì)問題來(lái)錨定配方通路，以此開啟關(guān)鍵X成分的全球探索。比如秋季的玫瑰系列，針對(duì)脆弱肌需要舒緩修護(hù)的痛點(diǎn)，PMPM探索了全球上萬(wàn)種玫瑰，最終在法國(guó)格拉斯花谷找到了能在RNA層修護(hù)肌膚的千葉玫瑰。

　　最近，PMPM也將RosaRepair?千葉玫瑰精粹從法國(guó)格拉斯花谷帶回，推出千葉玫瑰系列產(chǎn)品，并用于PMPM千葉玫瑰雙VC舒緩修護(hù)精華油，以及PMPM實(shí)驗(yàn)室第一款自主研發(fā)配方“千葉玫瑰面霜”，針對(duì)脆弱敏感肌做到源頭修護(hù)。

　　03PMPM的“外向直覺型”人格

　　“當(dāng)我看到產(chǎn)品里附帶的明信片上的一句話——我在遠(yuǎn)方為你快樂，忍不住落下了淚，這是爸爸過世一個(gè)月來(lái)，我看到的最暖心的問候。”

　　PMPM與消費(fèi)者的共鳴，體現(xiàn)在品牌人格化上。

　　消費(fèi)品牌1.0時(shí)代，整個(gè)社會(huì)大環(huán)境供需不平衡，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品更多從剛需出發(fā)。而隨著人們的生活水平逐漸提升，年輕一代消費(fèi)者更重視能夠引發(fā)精神共振的品牌，他們不僅愿意為產(chǎn)品附加值買單，更向往表達(dá)自我主張的品牌出現(xiàn)。

　　因此，PMPM創(chuàng)立之初，就不斷傳遞著品牌的“人格”，因?yàn)槲ㄓ姓媲閷?shí)感的“人”才能吸引人。

　　今年夏天，適逢P(guān)MPM成立一周年，其舉辦了一場(chǎng)“沒有到不了的遠(yuǎn)方”的直播，不賣貨，只轉(zhuǎn)播布列塔尼海岸從日出到日落。很多人認(rèn)為這一舉動(dòng)“瘋了”，然而這正是PMPM的獨(dú)特品牌精神體現(xiàn)——“去往世界，探索世界”。

　　“我們從人類的六大人格特質(zhì)中去思考我們的品牌應(yīng)該是怎樣的一個(gè)‘人’，PMPM代表的是‘外向直覺型’，熱愛生活、追崇探索精神，對(duì)世界保持強(qiáng)烈的好奇心，想象著有一天用腳步丈量世界。”PMPM創(chuàng)始人兼CEO閃爍解釋道。

　　PMPM所展示的“外向直覺型人格”非常符合當(dāng)下絕大多數(shù)年輕人的個(gè)性，這不僅加深了品牌與消費(fèi)者的共鳴，更促使其不斷萃取國(guó)內(nèi)外頂尖科技力量及資源，最終回饋到中國(guó)消費(fèi)者身上。

　　用品牌力滿足消費(fèi)者的情感訴求，再通過功效和創(chuàng)新科研的“產(chǎn)品力”留住消費(fèi)者，PMPM的“兩腳并行”，是其堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的兩把抓手。

　　04基于消費(fèi)者洞察設(shè)計(jì)產(chǎn)品

　　閃爍透露，PMPM在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上遵循MOT (Moment of Truth)標(biāo)準(zhǔn)：一是屏幕內(nèi)可賣的產(chǎn)品具有可視化的清晰賣點(diǎn)，消費(fèi)者能快速理解產(chǎn)品的特征與功效，保證流量轉(zhuǎn)化;二是膚感完美，即消費(fèi)者第一次使用的體驗(yàn)完美，確保產(chǎn)品的好評(píng)率;三是使用完一個(gè)周期 (14～28天)，肌膚有明顯的改善，以確保復(fù)購(gòu)率。

　　在細(xì)分品類上創(chuàng)新，對(duì)受眾護(hù)膚需求變化的觀察，讓PMPM在推出“特別產(chǎn)品”時(shí)能夠迅速得到消費(fèi)者認(rèn)可。由此，一年下來(lái)，其爆款率高達(dá)50%以上。閃爍將其歸結(jié)為市場(chǎng)和消費(fèi)者洞察的能力以及內(nèi)容生產(chǎn)的能力。

　　在消費(fèi)者洞察端，PMPM一方面會(huì)根據(jù)美白、保濕等基礎(chǔ)需求推產(chǎn)品，也會(huì)考慮到季節(jié)性的特點(diǎn);另一方面則不局限護(hù)膚，圍繞消費(fèi)者生活方式進(jìn)行洞察。比如5年前美白仍是中國(guó)消費(fèi)者的第一護(hù)膚需求，而抗衰老下排名第一的細(xì)分需求還是去皺，但在今天，比起美白、去皺，年輕消費(fèi)者更在意肌膚是否健康、有彈性、輪廓線是否緊致，他們開始追求健康的肌膚。伴隨著年輕一代對(duì)肌膚訴求正在發(fā)生的微妙變化，PMPM會(huì)針對(duì)護(hù)膚紅海市場(chǎng)中還未被滿足的需求去打造產(chǎn)品。

　　? PMPM千葉玫瑰新品系列

　　在閃爍看來(lái)，消費(fèi)者在拿到產(chǎn)品前實(shí)際都是為內(nèi)容買單，產(chǎn)品即內(nèi)容。這也是為什么首批 PMPM產(chǎn)品在概念性和差異化點(diǎn)上更突出的原因，比如首款爆品發(fā)光面團(tuán)，在顏色、形態(tài)、質(zhì)地上都能直接讓消費(fèi)者感知差異性，因此也就易于轉(zhuǎn)化成內(nèi)容在媒介平臺(tái)上迅速傳播。

　　05“三個(gè)原則”商業(yè)打法

　　從2020年3月上線，到同年10月宣布完成數(shù)千萬(wàn)元pre-A輪與pre-A+輪融資，再到2021年5月，拿到天貓寶藏新品牌和抖音新銳發(fā)布的唯一品牌;以及今年第一次參加6.18全網(wǎng)銷售額便破億;一系列輝煌成績(jī)的背后，除了品牌力與產(chǎn)品力的硬核支撐，更離不開PMPM獨(dú)特的商業(yè)打法。

　　閃爍透露，PMPM遵循的“三個(gè)原則”商業(yè)打法，第一個(gè)是錯(cuò)峰，第二個(gè)稱之為借勢(shì)，第三個(gè)則是降維。

　　尤其在今年極為艱難的大環(huán)境下依舊實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，離不開時(shí)間與品類的錯(cuò)峰。據(jù)悉，PMPM全體員工在整個(gè)春節(jié)期間沒有休息，抓住了眾多跨國(guó)品牌不投廣告預(yù)算的空隙，以此更好的接近消費(fèi)者，加大宣傳與曝光度。而在品類創(chuàng)新上，則選擇了一些增長(zhǎng)較快的小眾品類。這也是PMPM的“借勢(shì)”，借助低滲透、高增長(zhǎng)的品類及產(chǎn)品這股上升的趨勢(shì)，找到屬于自己的藍(lán)海增長(zhǎng)領(lǐng)域。

　　第三個(gè)原則稱之為降維。雖然PMPM還處于初創(chuàng)公司階段，但其從源頭的把控、研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量以及功效評(píng)價(jià)等各領(lǐng)域，都做到了比跨國(guó)公司的要求更高、更嚴(yán)格。

　　06“消費(fèi)者在哪，我們就在哪”

　　邁入新消費(fèi)時(shí)代，一方面，直播電商、社交電商等線上渠道風(fēng)起云涌;另一方面，艱難的線下渠道也以美妝集合店等新零售業(yè)態(tài)謀求突圍。

　　無(wú)論線上還是線下，PMPM始終堅(jiān)持“消費(fèi)者在哪，我們就在哪”的原則，根據(jù)購(gòu)買群體在不同平臺(tái)的購(gòu)買習(xí)慣和特征，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的介紹與賣點(diǎn)，高效快捷打通消費(fèi)者痛點(diǎn)。

　　當(dāng)下，伴隨著國(guó)潮崛起，越來(lái)越多的新銳國(guó)貨品牌如雨后春筍般涌出，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，PMPM始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，在喧囂之外獨(dú)享那一份寧?kù)o，在寧?kù)o之中找回初心，向著“中國(guó)原創(chuàng)的國(guó)際品牌”這一愿景進(jìn)發(fā)。

　　PMPM創(chuàng)始人兼CEO閃爍來(lái)自“寶潔系”。偶然一次，在看到一個(gè)商品上寫著“Designed in California，Made in China”后，她用了“極度不爽”來(lái)形容自己的心情。

　　“為什么中國(guó)人不能有自己原創(chuàng)的、有設(shè)計(jì)感、有精神內(nèi)核主張的、有審美的、有科研實(shí)力的、真正原創(chuàng)的護(hù)膚品品牌?”經(jīng)過一系列的思考以及一段環(huán)球探索的經(jīng)歷，閃爍最終決定創(chuàng)業(yè)，而PMPM的出現(xiàn)，正是要顛覆近20年來(lái)中國(guó)美妝護(hù)膚被國(guó)際大牌主導(dǎo)的局面。

　　“打造一個(gè)品牌并不是堆砌品牌元素，而更應(yīng)該像一部文學(xué)作品，能反映團(tuán)隊(duì)的審美、生活方式和價(jià)值觀。”PMPM品牌背后所折射的，正是一個(gè)具有探索精神，有著強(qiáng)烈價(jià)值觀、審美和生活態(tài)度的獨(dú)立人格。同時(shí)，PMPM創(chuàng)立之初便具備全球視野和應(yīng)用科技創(chuàng)新。

　　閃爍指出，美妝行業(yè)屬于最貼近大眾的大消費(fèi)品行業(yè)之一，有能力更有責(zé)任成為消費(fèi)者認(rèn)知的先鋒，秉持“探索全球，帶回肌膚能量“的品牌理念，PMPM矢志讓“生態(tài)可持續(xù)”意識(shí)主流化。著眼于中國(guó)為全球生物多樣性最豐富的國(guó)家之一，PMPM目前已聯(lián)合國(guó)內(nèi)外頂尖的優(yōu)秀科學(xué)家，針對(duì)中國(guó)一些區(qū)域的特色植物，開展從種植到商業(yè)應(yīng)用、從生產(chǎn)到可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)工程的研究，以商業(yè)向善之力助推中國(guó)鄉(xiāng)村振興和可持續(xù)扶貧與生態(tài)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)生態(tài)多樣性保護(hù)。

　　在PMPM身上，我們看到了新一代中國(guó)原創(chuàng)品牌的崛起。相信在不久的未來(lái)，彼時(shí)的“新銳國(guó)貨品牌”都將走向全球，成為誕生于中國(guó)的國(guó)際化品牌。