直播電商作為與群眾生活聯系非常緊密的新型網絡業態之一，在數字社會建設中潛能巨大。截至2021年6月，直播電商用戶規模達3.84億，其迅速增長的背后，是我國網絡視頻用戶破9億、占整體網民比例達93.4%的龐大規模。

　　兩年時間，直播電商已成為重要的銷售渠道，主播、商品、生態都在不斷進化。但，缺人、缺貨、缺流量成為當前直播電商的“三座大山”。在此大背景下，12月23日，由中國美妝網、廣州美妝電商協會聯合主辦的以“新流量時代”為主題的2021中國直播電商年度盛典，即將在廣州白云國際會議中心拉開帷幕，直指新一波直播電商紅利。

　　向好的直播電商

　　從一系列的行業數據來看，直播帶貨在未來3-5年內，還將呈迅猛上升勢頭。

　　2021年雙11預售第一天，李佳琦、薇婭兩位“帶貨之王”以合計帶貨約189億元的戰績，再度刷新行業紀錄。被譽為史上“最平靜”的雙11非但沒有在直播電商領域“啞火”，更成為了其核心增量來源。

　　今年雙11的一大趨勢就是自營直播間成為品牌商家的“標配”，品牌自播也成為各大直播平臺上增長最快、最具活力的新業態。

　　其中，抖音雙11好物節期間(10月27日-11月11日)，商家自播總時長達1227萬小時，總體累計看播人次395億，品牌成交額破千萬(含破億)的品牌達577個，單場成交額破千萬(含破億)直播間282個。

　　而在快手“116品質購物節”期間(10月20日-11月11日)，快手電商商家開播數量同比增長52%，其中品牌商家開播數量同比增加391%。與此同時，超過4000個品牌商家首次參與116，整體品牌商品訂單數同比增長350%，GMV同比增長433%。

　　在淘寶，雙11共有超10萬個品牌在自播間與消費者互動，其中43個品牌自播間成交額超1億元，510個自播間超千萬元。由此可見，直播間已成為重要的品牌核心資產。

　　品牌的多元化也在促使直播電商的類型、形式、組貨模式快速演化。目前直播電商已經基本形成了一套成熟的模式與玩法。“圖文+短視頻+直播”三位一體的組合營銷有著越來越重要的價值。在2021中國直播電商年度盛典上，將有更多關于品牌、門店、工廠自播實戰技巧及核心流程的分享。

　　直播3.0，洶涌而來

　　回看直播電商的崛起路徑，從2019年到2020年初的1.0階段，清尾貨庫存上升至比以往更重要的位置。尤其是在疫情期間，許多商鋪不能正常開業，導致了大量的貨品積壓，貨銷不出去，給商戶老板和廠家帶來了沉重的打擊。這時，廠家通過與主播的合作，以優惠的價格，加上網紅主播的粉絲效應，快速促成積壓尾貨的交易。一時間，這種方式也憑借著“高性價比”“實惠”等標簽深受消費者的追捧。

　　直播電商2.0時代，直播電商平臺流量瘋狂進入頭部主播的“口袋”。流量作為直播電商的核心資源，不僅是電商平臺和直播平臺關注的焦點，更是各大主播勢在必得的“秘密武器”。由此，直播電商2.0的競爭，中國美妝網將其歸結為福利品的競爭。而成為常態的福利品，正在成為中腰部主播當下最關心的話題。

　　從尾貨到福利品再到品牌，直播電商正在邁向3.0的品牌化發展階段。比如抖音發布“精選聯盟”、快手推出“好物聯盟”，設立一定的品牌商家準入門檻，改變原有的直播生態布局。

　　與此同時，品牌的參與度也在提升。飛瓜數據發布的《2021年抖音品牌店播趨勢研究報告》提及，從2021年2月開始品牌店播號同比1月增長近一倍，越來越多品牌和商家開始入駐抖音，并搭建自運營團隊進行推廣，目前店播號已占總帶貨場次2成左右。

　　新流量時代來了

　　當前，頭部直播電商平臺競爭加劇，直播間低價賣貨的方式已經引起觀眾的審美疲勞，無論是平臺、商家還是主播對新流量的獲取都面臨著嚴峻考驗。2021中國直播電商年度盛典將聚焦“新流量時代”，從人、貨、場三個維度助力品牌、主播、廠家突破增量市場“瓶頸”。

　　洞悉直播電商發展中各環節的痛點，“2021中國直播電商年度盛典”將通過模式創新，以“直播精準對接展+直播行業風向大會”相結合的形式，開創直播高端新標桿，通過打造直播領域最具公信力的獎項，樹立行業標桿，促進直播生態鏈正向打通，引領下一波紅利。

　　直播電商新流量時代來了，你準備好了嗎?