在傳統廣告點位的選擇上，電梯正釋放出前所未有的活力。

　　現有公開數據顯示，截至2021年年末國內在用電梯數量達到880萬臺左右，中國已成為世界上規模最大的電梯市場。

　　觀研網數據顯示，近幾年在相關政策、城鎮化建設及社區需求的推動下，國內電梯產量先于2019年爆發，近三年電梯產量由117萬臺提升至154萬臺，現已邁入穩步增長階段，據此增速估算，2022年國內電梯數量極有可能邁進千萬臺大關。

　　隨著國內城鎮化水平逐漸逼近70%，電梯密度不斷提升，梯媒廣告市場也迎來重大挑戰及機遇：智能制造普遍成為電梯企業轉型升級方向，而電梯作為物聯網構建的一環，會在公共服務、品牌建設、社區生活中扮演更為重要的角色。

　　近期，由盛世華研發布的《2021-2025年中國電梯行業市場發展戰略制定與實施研究報告》(后文簡稱為報告)亦指出，近幾年存量電梯的改造以及電梯新加裝的市場需求不斷蓬勃發展，越來越多的廣告主開始重新審視電梯這一傳統廣告點位的價值所在。

　　01. 作為傳統廣告點位的電梯，如何重煥生命力?

　　電梯與房地產市場息息相關。

　　報告指出，伴隨國內城鎮化水平不斷提升，電梯業也不斷蓬勃發展。國家統計局數據顯示，2015-2021年國內城鎮化水平由56.1%提升至64.7%，正快速逼近發達國家的城鎮化水平(70%)。

　　電梯行業的真正起飛是在2019年。據國家統計局數據，2015-2018年國內電梯產量分別達到52.9萬臺、63.8萬臺、67.9萬臺、71.9萬臺，但2019年則突然躍升至117.3萬臺，該年同比增速達到63.1%，隨后幾年延續了這一增勢，分別達到128.2萬臺、154.5萬臺。

　　2019年以后電梯產業為何迎來大爆發?報告指出，關鍵答案是人口老齡化趨勢以及相關政策的出臺。

　　為了應對人口老齡化的必然趨勢，2018年國內政府報告中提出的“鼓勵有條件的加裝電梯”升級為2019年“支持加裝電梯”、的說法，在社區適老化改造的趨勢下，電梯成為重點改造的設施之一。

　　國家層面的政策推動馬上點燃了電梯市場的熱情，近三年國內電梯消費量也從110萬臺提升至147萬臺，復合增速高達16%。

　　與此同時，歷經二十余年的發展，電梯產業鏈也不斷成熟，區域產業集群蔚然可觀。報告指出，在中低速電梯領域，配套零部件已基本實現國內企業生產，其中以東部包郵區為核心的電梯產業帶為國內貢獻了超7成的電梯產量。

　　招商證券指出，未來國內電梯市場的存量競爭的關鍵在于電梯維保市場，而增量競爭在于電梯更新和加裝市場，但無論如何，智能電梯會是未來的重點趨勢之一：如何將電梯構建為社區物聯網的一環，實現電梯基建上網、打造社區商業閉環會是行業分化的看點。

　　實際上，國內電梯使用壽命多在15年左右，而一旦投入使用十年之久電梯也會出現性能下降、驅動控制系統落后等問題，這意味著過去電梯行業的快速增長階段將轉換為存量改造的黃金期。

　　要知道，國內電梯銷量由2002年左右便進入爆發井噴期，這意味著未來對電梯智能化改造的需求缺口只會越來越大。數據已經證實了這一點，近十余年的電梯產銷量一直保持著20%左右的年均復合增速，而今年舊梯改造的需求也達到了22萬臺，同比增長30%。

　　截至目前，有公開數據顯示，98%以上的電梯配套于房地產市場，又有70%以上的垂直電梯應用于居民住宅，這意味著社區電梯的智能化改造又是電梯市場的重頭戲。

　　在此方面，新潮傳媒早已躬身入局站穩社區梯媒第一，現已形成“一體兩翼”的布局：即以社區電梯智能屏為核心，以牛框框電梯海報開放平臺和純商務網投放為兩翼，加速搭建社區流量高地。

　　02. 品牌溝通消費者，電梯智能屏因何成為全新觸點?

　　在對話消費者這件事上，梯媒并非新鮮事物。

　　在2003年左右，廣告主首次發現，除了央視，還有別的渠道可以繞開大品牌的競價投放廣告，這是梯媒經歷的第一次價值洼地和高光時刻;2018年左右，谷歌與戶外媒體公司雅仕維的合作讓廣告業發現，基于大數據等新興技術，原來分散的戶外點位可以將消費數據聚沙成塔，這讓梯媒重煥生機。

　　新潮傳媒入局國內梯媒始于2017年，幾乎是伴隨著國內電梯保有量快速增長的行業紅利，在線下點位的數字化改造浪潮中快速崛起。

　　與此同時，在疫情反復以及人口老齡化的趨勢下，社區的商業價值也愈加凸顯。據社區營銷院統計，僅是近兩個月來，圍繞社區商業價值的資本擴張事件就不低于10起，其中知名事件包括：

　　定位社區牛奶直供的服務商芯安優選獲2000萬元A輪融資，連鎖烘焙社區店可斯貝莉獲得數千萬元B輪融資;

　　定位社區鮮鹵牛肉火鍋店的牛爽爽獲千萬元天使輪投資，社區生鮮連鎖品牌錢大媽獲D+輪融資后估值近百億元;

　　深耕上海市場的社區便利店品牌奧樂齊沉寂多年后突然揚言要在中國開出500家門店……

　　近期，不僅美團、京東在重點火拼萬物到家的即時零售，抖音更是與餓了么達成合作，由“到店”業務成熟后加碼“到家”業務，從互聯網大廠在到家賽道上的各種“卷”不難看出：在懶宅經濟、人口老齡化趨勢的背景下，如何挖取社區流量這座富礦，似乎才剛剛吹響哨聲。

　　在社區的廣告點位中，電梯因其作為出門入戶必經之地，自然有其天然營銷價值所在：聲畫環境抗干擾，同時觸達家庭多人，品牌獨占性強……但當下節點電梯迭代為智能電梯、梯媒迎來數字化改造的更大想象在于，解決獲客難的問題。

　　在過去，以淘寶系為代表的B2C傳統電商存在一段增長飛快的紅利期，關鍵在于線上貨架的無窮性，但隨著供給端的不斷豐富乃至過剩，消費者想要更省時節力地挑出心儀的產品變得越發困難，以抖快為代表的新興電商增速飛快的原因正是在于縮短了從種草到下單的決策鏈路，讓消費者購物更沒負擔。

　　在線下，數字化梯媒也將重新上演這一邏輯。

　　具體來看，數字化梯媒可以從兩種維度為品牌節省預算、促進轉化：

　　第一，如上所述，隨著電梯保有量的快速增長以及電梯使用壽命帶來的存量改造，電梯智能化的長期趨勢不改。同時，70%的垂直電梯應用于社區住宅，疊加電梯的各種營銷價值，這意味著未來會有越來越多的品牌通過數字化梯媒實現公域到私域的引流;

　　第二，由于具備出門必經、離家最近、聲畫抗干擾等營銷價值，數字化梯媒還能扮演營銷環節前置的角色，即在消費者下單前就把品牌訊息傳達給消費者，促進潛在客群的轉化。

　　上述兩種優勢也大大迥異于現有的線上獲客方案。首先，同樣是公域引流，線上的買量更多是基于現有社交平臺的公域，即要么是微信視頻號、要么是抖音短視頻流、要么是小紅書的明星達人等，這會帶來的一個問題是用戶畫像的同質化。

　　例如抖音的直播促銷基本都吸引的是價格敏感型客群，小紅書的達人矩陣需要選擇有相似標簽的達人，但是數字化梯媒的公域流量是基于大數據技術將極其分散的社區住戶聚合在一起，并不斷優化用戶畫像，這會給品牌帶來更多跨界曝光的機會;

　　其次，營銷環節前置，本質上是盡可能地捕捉消費者完整的消費行為，線下靠近“家”的數字化廣告點位具有更高的可信度優勢。

　　相關調研顯示，梯媒的確做到了高效獲客。一方面，秒針數據顯示，社區梯媒以92%的周觸達比例高居社區內最高的戶外媒體;另一方面，財通證券顯示，梯媒的千次展示成本僅有線上的一半左右。

　　03. 面對電梯智能化，新潮傳媒做對了什么?

　　如今，電梯智能化改造的浪潮早已席卷而來，其勢頭有多迅猛，看看一線城市電梯市場的動向便知。

　　一般來講，現有的梯媒總共分三種媒介形式：電梯智能屏、電梯LCD、電梯海報。在新潮傳媒的努力推動下，電梯智能屏不僅聲畫效果更突出，目前還做到比電梯LCD、電梯海報的市場價格更低，這一性價比更高的投放模式正逐漸受到廣告主重視及青睞。

　　例如在北京，最新數據顯示，其電梯智能屏覆蓋電梯數量達到8.9萬部，現已超過電梯LCD和電梯海報覆蓋電梯數的總和，占到北京電梯總數的三分之一，成為北京梯媒市場市占第一。

　　在上海，智能屏覆蓋的電梯總數已經超過了80000臺電梯，日均覆蓋人數近1400萬，也遠遠超過了電梯LCD與電梯海報的覆蓋范圍。

　　新潮傳媒對線下點位的數字化改造始于2017年賽道切入之初，更具前瞻的洞察、更加果斷的智能屏布局讓其實現了快速崛起。

　　具體來說，新潮傳媒通過標簽篩選、智能匹配，在線監播、效果歸因等技術手段，實現了投前可篩選、投中可監測、投后可歸因。而在屏幕聯動方面，電梯智能屏獨具全城引爆、標簽篩選、LBS位置、電商聯動、萬屏聯動等優勢數字化能力，有效幫助客戶降本增效。

　　用“人貨場”的眼光看，如今疫情反復下中國宏觀經濟失速放緩以及面對未來的人口老齡化趨勢，勢必也將帶來一場大浪淘沙的商業變革：

　　在人方面，傳統電商已經祛魅，萬物到家的即時零售已經吹響號角，在消費習慣的培育下，消費者的懶宅心理會不斷鞏固;

　　在貨方面，在疫情影響下，新消費雖短暫遇冷但依然是長坡后雪的賽道，未來會有更健康、更多元、更個性的產品豐富消費者的選擇，這進一步需要流量對品牌的篩選;

　　在場方面，線上流量早已是紅海一片，隨著資本對社區的不斷加碼以及線下點位的數字化改造，社區流量的開采會逐漸成為一座富礦，人口老齡化會進一步加強這一趨勢。

　　面對嶄新的流量入口，新潮傳媒已經站穩潮尖。