今天的中國藝術涂料市場，進口品牌與民族品牌同臺競技，專業品牌和綜合品牌各展所長，規模企業與中小企業優勢互補，呈現出一片欣欣向榮的景象。

　　這，離不開進口品牌的推動。

　　如果沒有菲瑪、卡百利、蔻帝、威羅、諾瓦、小蜜蜂、沐瑟等優秀進口涂料的卓越表現，中國藝術涂料市場不可能取得今天的成就。

　　當然，民族品牌的推動也功不可沒。

　　如果不是嘉寶莉、三棵樹、巴德士、美涂士、瓦科、泰詩爾、帝卡斯、哈博爾等民族品牌的大力推動和巧妙補位，中國藝術涂料也不可能有今天的發展速度。

　　可以說，進口品牌與民族品牌各有千秋，半斤八兩，誰也不輸于誰，誰也不服誰。

　　假以時日，進口品牌VS民族品牌，藝術涂料誰最終勝出的機會更大?

　　事實上，兩者分出勝負的時間不會太長，或許三五年時間即可見到分曉。

　　或許有人會問，兩者為什么就不能齊頭并進，協同發展呢?

　　事實上，同行是冤家，作為競爭對手，有時候就是水與火的關系，此消彼長，不是東風壓倒西風，就是西風壓到東風，要想平起平坐很難。

　　競爭到最后，就看誰占據的市場份額更大了。

　　誰能最終勝出有一個顯著性的標志，那就是看老大企業屬于哪一個陣營。

　　像目前的中國藝術涂料市場，前二都是進口品牌，目前暫時領先的就是進口品牌。

　　像目前的中國涂料市場，目前排名第一的是立邦，所以，目前暫時領先的也是進口品牌。

　　但未來，不排除三棵樹、嘉寶莉等民族涂料企業會有超越進口品牌的可能。

　　未來的中國藝術涂料市場，到底會變成今天中國的家電行業，還是汽車行業呢?

　　應該說，進口品牌與民族品牌都有勝出的機會，后者或許機會更大一些。

　　NO.1

　　進口品牌機會何在?

　　縱觀中國藝術涂料行業，進口藝術涂料始終占領著金字塔頂端的市場份額。

　　因為藝術涂料是手工打造的定制產品，對工匠精神要求很高，施工時間又長，人工成本超出材料成本遠甚。

　　在中國消費者心目中，藝術涂料本身也是一種高檔的裝飾材料，畢竟藝術兩字不是白給的，能夠玩藝術的，能夠享受藝術的人都是陽春白雪。

　　雖然經過這些年的消費培育，以及中國富人數量的激增，一大批中產階級的崛起，以及會花錢敢花錢的90后、00后走上裝修消費的主要舞臺，藝術涂料在中國已經從“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，但藝術涂料始終還是高端產品的代名詞。

　　特別是進口藝術涂料，更是高端產品的象征。

　　畢竟中國去年才全民脫貧，物質極大豐富也是最近這二十年左右的事，在大多數人眼里，進口產品無論質量、性能和效果，就是要比中國眾多的小作坊產品要好，崇洋媚外也不奇怪。

　　這也是眾多消費者寧愿花成倍的價錢，也要為進口藝術涂料買單的原因。這也是眾多設計師喜歡向消費者推薦進口藝術涂料的原因，因為進口涂料價格貴，可以從廠商處獲得不菲的推薦獎勵。

　　從《涂裝新視野》上月發布的“2022年中國藝術涂料30強”榜單可以看出，菲瑪、卡百利、蔻帝、威羅、小蜜蜂、立邦等進口品牌未來勝出的機會相對較大，現稍加解讀如下。

　　德國菲瑪自2014年進入中國市場以來，短短四年時間即成功破億，是中國最早破億的藝術涂料企業，2019年銷售額超過2億元，2021年更是站上4億大關，是中國藝術涂料行業無可爭議的扛旗者。

　　菲瑪的成功除了進入中國的時機拿捏得準之外，與德國產品的品質和口碑，創始人從商多年深諳涂料經銷商的需求也不無關系。

　　而菲瑪首創的主動幫經銷商接單，幫經銷商做大做強的主動營銷模式，也是菲瑪能夠在中國市場上迅速做大做強的主要原因。

　　菲瑪的主動營銷也成為了中國藝術涂料行業趨之若鶩學習的典范，無奈形似而神不似，多因畫虎不成反類犬而貽笑大方。

　　從目前的情況來看，未來三五年內，菲瑪仍將保持一馬當先的發展勢頭，領銜地位難以動搖。

　　當然，人無千日好，花無百日紅，菲瑪未來能否成為防水行業內東方雨虹一樣的存在，還是被三棵樹、立邦等其它企業超越，在菲瑪還沒有形成絕對優勢之前，一切皆有可能。

　　菲瑪要隨時有被人超越的危機意識，奮力奔跑，不給追趕者任何可乘之機，才能較長時間立于不敗之地。

　　Kabel卡百利是意大利Harpo集團旗下品牌，2014年進入中國以來，憑借首屈一指的招商能力迅速崛起，成為了不可小覷的存在。

　　卡百利能躋身中國藝術涂料兩強之列，擅長品牌營銷是重要原因。過去的一年，從主動營銷到各省聯動，從會議營銷到新品研發，從破局新零售到攜手軟裝峰會，從軟裝展、建博會到設計周，從霸屏高鐵站廣告到冠名高鐵 ……卡百利盡顯進口大牌風范。

　　在營銷模式和品牌運作上的大手筆，讓卡百利2021年的藝術涂料體量達到了1.75億元，今年站上兩億大關不在話下。

　　雖然躋身兩強，但卡百利目前的既有優勢尚不明顯，前有強敵后有追兵，不排除未來有被三棵樹、嘉寶莉超越的可能。

　　對卡百利來說，必須繼續強化放大藝術涂料本身的優勢，提升單店產出和盈利能力，才能讓自己的領先優勢更加明顯，未來勝出的機會才更大。

　　荷蘭COLDEC蔻帝2017年進入中國市場后，短短三年多時間，就成為了國內藝術涂料行業一股不可忽視的力量，成為了藝術涂料行業的后起之秀。

　　從進入中國市場開始，荷蘭蔻帝就堅持100%荷蘭進口、原裝原罐，并迅速在全國開設了700多家高質量的藝術涂料專賣店，高端店面超過60%，把不少同類品牌店面形象遠遠甩在了后面。

　　荷蘭蔻帝最大的優勢就是學習能力非常強，其青出于藍而勝于藍的主動營銷活動是荷蘭蔻帝異軍突起、后來居上的主要原因。

　　因為市場表現優秀，蔻帝成為了包括外資、央企、上市公司在內的眾多企業慕名收購的目標，其品牌價值和商業價值展露無遺。

　　意大利VERYLUX威羅號稱“藝術涂料領航者”，2003年進入中國市場，是最早進入中國市場的進口藝術涂料品牌，也是中國最早涉入藝術涂料的企業之一。

　　早在2016年，威羅銷量即超過2000萬，是當時中國市場上最大的專業藝術涂料企業。2021年，威羅銷量超過8000萬元。2022年，威羅破億的機會很大。

　　一直以來，高大上的終端形象是威羅樹立高端品牌形象攻占市場的一大助力，其高端進口品牌、進口藝術涂料頭部品牌的形象已深入人心。

　　作為進口藝術涂料的佼佼者，在未來的行業競爭中，威羅還必須加快發展速度，包括終端網點的布局，才能在強手如林的藝術涂料市場擁有更多勝出的機會。

　　Coverit小蜜蜂藝術涂料是另一個有希望勝出的進口藝術涂料品牌。作為意大利巴薩諾-德爾格拉帕(Bassano del Grappa)旗下的專業墻面涂料，小蜜蜂始創于1909年，公司專門研究加工熟化熟石灰基料，以及磨細、精過濾的灰泥產品，被譽為世界石灰基藝術涂料的最佳參照。

　　自2014年進入中國市場以來，小蜜蜂憑藉石灰基產品的過硬品質、貼心優質的涂裝服務和良好易記的品牌形象，成為了中國市場上耳熟能詳的藝術涂料品牌，在拎包入住項目上更是獨樹一幟的行業標桿和引領者。

　　未來三五年內，小蜜蜂要想成為最終勝出的進口品牌，必須加快終端的網點布局，培養更多優質大商，在精裝房拎包入住方面進一步做深做透，打造高價位的高端品牌形象，盡快破億奔三是當務之急。

　　立邦藝術涂料雖沒有進入前十之列，其產品也是在國內生產，但本身是進口品牌，我們仍把它作為進口品牌來分析，未來也是最有可能在市場競爭中勝出的進口品牌之一。

　　曾經，我們以為立邦藝術涂料銷量早已破億，畢竟立邦的刷新服務體量太大，作為配套產品之一，上億易如反掌。

　　但事實證明，前幾年立邦藝術涂料在中國的表現泛善可陳，因為當時立邦根本沒有重視藝術涂料，遑論用心推廣了。

　　一直到2021年，立邦從成都某競品挖來一位負責藝術涂料的高手，才開始正兒八經地組建項目團隊，開始建真正意義上的專賣店，讓立邦的藝術涂料取得了飛躍式進步。

　　2022年，傳聞立邦將組建數百人的團隊來運作藝術涂料項目。若此，立邦藝術涂料的發展速度或會讓人瞠目，畢竟立邦的網點數在那兒放著。假以時日，立邦不排除有做藝術涂料行業老大的可能。

　　另外，塔薩尼、基路伯、雷克瑟思、沐瑟等進口藝術涂料品牌未來也不排除有勝出的機會，篇幅所限，不一一介紹。

　　NO.2

　　民族品牌勝算幾何?

　　今天的中國藝術涂料市場，可謂群雄逐鹿，英雄輩出。除進口品牌外，還有一大批優秀的民族品牌。

　　這其中，包括即將破三奔五的三棵樹和嘉寶莉，還有近年發力明顯的巴德士和美涂士，也有瓦科、泰詩爾、帝卡斯等兢兢業業努力奔跑的國產品牌，還有慕舍、門內、哈博爾等新銳國潮品牌。

　　在未來藝術涂料的競爭中，這些民族品牌同樣有很大的勝出機會。

　　三棵樹2015年進軍藝術涂料，2018年推出自主研發的藝術涂料產品之后，呈現出加速發展態勢。2020年銷量成功破億，2021年更是達到1.7億元規模，同比增長70%，在規模藝術涂料企業中增長率名列前茅。

　　三棵樹藝術涂料的優勢在于強大的品牌拉力、線上線下聯動以及力爭上游的增長速度。

　　在品牌營銷方面，從上海世博會到北京奧運會，三棵樹借勢壯大品牌的策略十分清晰。在銷售策略上，除線下終端店的打造外，大型直播節帶來的銷量更是讓一眾同行望塵莫及。

　　按三棵樹上市公司的高增長發展模式，三棵樹未來肯定會向藝術涂料冠軍發起沖擊，很可能三年時間即能沖冠成功。

　　所以，三棵樹可能是民族品牌最先勝出的最大希望。

　　嘉寶莉2009年上馬藝術涂料，是最早涉入藝術涂料的綜合型涂料企業，也是最早破億的藝術涂料企業。

　　嘉寶莉一直是中國藝術涂料行業的引領者和推動者，如果沒有嘉寶莉的堅守和持續推動，中國藝術涂料的興起和成熟還會晚上幾年。

　　嘉寶莉在藝術涂料行業的最大優勢在于敢于創新，從店面建設到施工服務，從人才培養到模式探索，從廣告投入到消費教育，嘉寶莉一直充當著行業領頭羊的角色，締造了中國藝術涂料行業多個第一。

　　但隨著幾個專業藝術涂料企業舉全公司之力專注于藝術涂料的發展，發展速度呈現出后來居上的發展勢頭，嘉寶莉受到不小的挑戰。

　　嘉寶莉要想繼續保持領先優勢，成為中國藝術涂料行業發展到最后最大的勝出者，就必須繼續堅持創新，在營銷團隊和品牌打造方面繼續大手筆投入，如果能像石藝漆一樣一個省有10來個銷售人員，通過主動營銷等活動幫經銷商做大做強，何愁銷量不能突飛猛進?

　　嘉寶莉藝術涂料現已走過艱難的培育期，是快速沖量的時候了，如今藝術涂料僅占全裝修事業部15%左右，如策略到位，未來可能占據半壁江山甚至更多。

　　瓦科是另外一家有機會勝出的民族品牌。瓦科始創于2012年，前期主打肌理壁膜，依托單一產品一戰成名，日漸成為了肌理壁膜的代名詞和風向標。

　　瓦科擁有強大的技術研發實力，不僅推出了自身極具競爭力的肌理壁膜產品，還曾經為一些幾十億元體量的規模涂料企業提供過肌理壁膜的代加工，瓦科的“實力派”形象有目共睹。

　　瓦科也是最早持續投放央視廣告、最早參展廣州建博會等大型展會的專業藝術涂料企業之一。瓦科已連續三年穩居中國藝術涂料前十之列，也是唯一連年上榜的專業藝術涂料中的民族品牌。

　　企業創始人的低調務實也是瓦科能夠穩健發展的主要原因。

　　但瓦科目前的領先優勢并不明顯，要想在藝術涂料的角逐中最終勝出，當務之急是進一步擴大自身優勢，在營銷方面發力，如期破億是首要任務，唯此，“三年前五，五年前三”才有機會。

　　巴德士也是一家有機會勝出的民族企業。巴德士2013年開始嘗試涉入藝術涂料，2016年引進意大利novacolor諾瓦卡樂正式進入藝術涂料行業。

　　經過幾年的探索，巴德士集團開啟了進口novacolor諾瓦藝術漆+巴德士藝術漆+花王藝術漆三牌并舉的發展模式，現有10多位年銷量過百萬的藝術涂料經銷商，是目前中國市場上排名前三的綜合藝術涂料企業之一。

　　目前進口品牌諾瓦銷量占大頭，占據集團銷量一半有多，但我們仍然把巴德士作為民族品牌來分析，畢竟巴德士是集團名稱，資源更雄厚，品牌優勢更明顯，未來巴德士藝術漆上量的機會很大。從三棵樹放棄圣馬可，嘉寶莉銷量遠超琺藍邸也能看出這種趨勢。

　　憑借企業財力和快速行動的作風，巴德士會很快成為億元級藝術涂料企業。但要想成為最終勝出者，巴德士還需要在品牌打造和團隊營銷方面多下功夫，畢竟，人海戰術在中國市場上還是最有效的營銷方式之一。

　　泰詩爾是另一個有機會勝出的民族品牌。作為肌理壁膜產品的開山鼻祖，泰詩爾專注高端肌理壁膜16載，擁有肌理壁膜領域的多項發明專利，是肌理壁膜行業的佼佼者。

　　泰詩爾也是自始至終堅持專注于肌理壁膜的藝術涂料企業之一，泰詩爾堅信，把簡單的招式練到極致，便可一招制勝。

　　泰詩爾肌理壁膜“可水洗”的特性十分明顯，線上線下相結合的新零售模式也是泰詩爾的顯著優勢。這讓泰詩爾在十大藝術涂料品牌中占據了一席之地。

　　但泰詩爾未來要想成為藝術涂料行業最終的勝出者，還需要在品牌打造方面加大投入，在營銷團隊和渠道布點方面也需要進一步突破，以打造更多的樣板市場，爭取要把目前的優勢放大到兩三倍以上。

　　帝卡斯也是國潮品牌中的標桿企業，在行業有著舉足輕重的影響力，將來勝出的機會也很大。

　　秉承“以客戶為中心，全心全意為客戶服務，為客戶創造價值”的服務使命，帝卡斯致力為客戶提供高雅藝術和潮流空間，為行業培養了大量優秀涂裝人才。

　　過去的一年，帝卡斯注重樣板市場的打造，把多個專賣店打造成標桿門店，銷量節節攀升，與全國530+家盟友聯動發力新零售，打通線上互動與線下門店渠道，獲得了消費者的一致好評。

　　帝卡斯躋身中國藝術涂料十大品牌實至名歸。但帝卡斯未來要想勝出，還需要在品牌打造方面繼續發力，努力提升品牌知名度和美譽度，不斷提升網點數量和質量。

　　美涂士也是有機會最終勝出的民族品牌之一。畢竟在中國家裝涂料市場上，除了外資和上市公司，美涂士也是響當當的前列品牌之一。

　　美涂士2015年涉入藝術涂料。2016年引進意大利進口藝術涂料“梵蒂斯”，并成立美涂士大學進行推廣。

　　“梵蒂斯”后來被作為美涂士旗下品牌嘉麗士和3A的御用藝術涂料品牌，美涂士則全力打造美涂士品牌的藝術漆。長沙樣板市場的打造成功，為美涂士藝術漆的發展奠定了基礎。

　　而行業營銷專家廖德舞的加盟，更讓美涂士藝術漆的發展如虎添翼。通過營銷戰略和營銷模式的調整，以及抗甲醛藝術漆等新品的推出，美涂士藝術漆的發展一日千里，2020年逆勢增長50%，2021年銷量再翻一番，這種增長速度行業內無人能出其右。

　　如果不是這兩年疫情的突襲和常態化，美涂士藝術漆的發展成績肯定會更加驚人。但美涂士藝術漆目前的基數還不夠大，破億是當務之急，營銷團隊的穩定和營銷模式的堅持也非常重要，行穩方能致遠。

　　日洋是另外一個有機會勝出的民族藝術涂料品牌。

　　日洋成立于2003年，前期以涂裝工具為主，是國內最大的涂裝工具生產廠家。

　　2015年前后，隨著藝術涂料的興起，日洋也開始涉入藝術涂料行業，旗下現有日洋和英尼斯特兩大品牌。藝術涂料和涂裝工具成為了日洋兩大主打產品。

　　除生產自主品牌的藝術涂料和涂裝工具外，日洋還為有需要的客戶提供藝術涂料產品OEM服務。

　　現日洋藝術涂料在華東、華南、西南等市場形成了廣泛的影響力。據內部人士透露，日洋&英尼斯特在全國的藝術涂料專賣店已超過500家，出貨額約7000萬元。其中，年進貨額超過200萬的專賣店不下10個，主要集中在重慶、福建、云南、江西、湖南等市場。

　　未來，日洋不妨重點發力一個品牌，在供應優質產品的同時，在營銷服務和銷售指導方面多下一些功夫，或有機會成為下一批最先破億的藝術涂料企業之一。

　　門內也是未來有機會勝出的民族藝術涂料的優秀代表。

　　門內核心團隊專注于藝術涂料的研發、生產及銷售已有近20年時間，在藝術涂料研發及涂裝服務方面具有深厚底蘊，門內也因此被業內人士譽為藝術涂料行業的隱形冠軍。

　　除自營品牌的藝術涂料外，門內還與廣州、上海、深圳等地多家知名涂料企業在高端藝術涂料的技術和產品上保持著深度合作，不少體量數十億過百億元的跨國公司、上市公司，都是門內多年的戰略合作伙伴。

　　未來，門內如能在終端銷售方面多下些功夫，快速大面積地布點終端專賣店，提升幫扶經銷商做大做強的服務能力，門內未來的成就可能連門外都會倍感驚奇。

　　哈博爾也是未來有機會勝出的民族藝術涂料企業之一。

　　雖然哈博爾目前的體量優勢還不太明顯，但哈博爾的未來卻一樣不可限量。

　　畢竟哈博爾的創始人團隊均是在嘉寶莉、長潤發等規模企業工作過多年的資深高管，在品牌運作和團隊管理方面具有非常成熟的經驗，真正要在市場上搏殺，他們不會輸于任何人。

　　而哈博爾“讓愛的港灣更美”的品牌理念也具備了優秀品牌的成長基因，哈博爾也是第一個真正觸達消費者內心的有情懷的優秀品牌，是國潮藝術涂料的優秀代表。

　　如果哈博爾在團隊組建方面再多些投入，哈博爾在中國藝術涂料行業的成就必將一鳴驚人。

　　此外，蘭舍、涂蘭朵、阿貝羅尼、萬磊、鉑芙、易涂得、慕舍等民族藝術涂料品牌未來也不排除有勝出的機會，篇幅所限，不一一介紹。

　　NO.3

　　兩虎相爭勇氣勝

　　回歸主題，進口品牌VS民族品牌，藝術涂料誰勝出的機會更大?

　　終上所述，未來的中國藝術涂料市場，到底是菲瑪、卡百利、蔻帝等進口品牌勝出，還是三棵樹、嘉寶莉、美涂士等國產品牌勝出?可以說都有機會。

　　不得不說，經過20多年的發展，進口品牌與民族品牌的藝術涂料產品品質也差別不大，各有所長，在環保性、抗污性、耐擦洗性方面已經沒有差別，最多只是在施工工藝方面有所不同。

　　藝術涂料最終的呈現效果并非是進口品牌與民族品牌的區別，而是施工師傅水平的差異，畢竟“三分涂料七分施工”大家已耳熟能詳，藝術涂料更是“一分涂料九分施工”都不為過。

　　未來，藝術涂料進口品牌和民族品牌的較量，究竟誰能勝出，冠軍和大量的市場份額將花落誰家，值得期待。

　　但我們相信，兩虎相爭勇者勝，只有在戰略和戰術上同時發力，真正做到敢想敢干、敢拼敢沖的企業，才有機會成為最終的大贏家。