2022年，「全域興趣電商」同時打通了雙向消費路徑：既包括短視頻、直播等內容場景里的“貨找人”，也覆蓋用戶在商城、搜索等主動場景里的“人找貨”。

　　平臺的變化，源自于用戶行為的變化，“主動搜”是其中最顯著的點之一。抖音電商發展兩年間，用戶主動搜索明顯增加，除了搜索絕對量的增加，明確搜商品和品牌的 query (查詢動作)也在明顯上升之中。

　　把握這一用戶習慣，搜索場景，成為商家創造增量的重點動作之一：據統計，2022年4月，抖音電商搜索日均擁有超過1億用戶;搜索成交GMV年同比增長110%。用戶“多”、增長“快”、流量“準”，成為抖音電商搜索場景的突出特征。

　　上升的數據，意味著新的增長機遇，對于廣大商家而言，搜索玩法，必然是在年貨節生意沖刺的另一重“武器”。回顧這一年商家在搜索運營中的投入，操作簡單、見效又快的搜索場景優化，成了他們共同的發力點：通過標題優化，提升商品展現量;通過商品優化，提升商品的點擊率和轉化率;通過短視頻看后搜運維優化，提升用戶的搜索量，打通從種草到割草的新通路。

　　本篇文章，我們將盤點今年商家把握搜索運營“三要素”，優化搜索場景，實現生意突破的優質案例。透過他們的探索，我們希望品牌商家能重新認識搜索、用好搜索，備戰年貨節。

　　01周大福：搜索全鏈路優化，搜索GMV提升300%

　　在珠寶潮奢行業，9月，周大福通過標題優化提效展現、商品優化促進轉化、看后搜提升搜索量級等搜索運營動作，實現生意全面爆發。

　　在搜索優化上，周大福布局全面：首先，品牌利用看后搜在內容場景“布點”，在發布的幾乎所有短視頻中加入“小藍字”，重點運維新品詞，有效提升搜索量級。其次，在標題上，品牌重新洞察品類熱搜詞，重點運維核心品類詞「黃金」，不僅提升商品展現，也拉高了轉化效率。此外，在商品優化上，周大福調整首圖氛圍圖，讓產品展示更能切中核心購買人群審美標準;結合「項鏈」等熱搜詞，新上架該品類產品。

　　品牌貨架場景成交超3000萬，占總GMV50%;全店搜索GMV提升300%以上，主推新品搜索渠道單品破百萬。

　　02飛科：標題優化+看后搜布局，品牌商品卡展現提升77%

　　2022年年關將近，剃須刀行業領軍品牌飛科為消費者帶來了“太空小飛碟”，并通過持續優化搜索場景，實現生意躍升。

　　12月，飛科官方旗艦店搜索GMV提升56%，看后搜PV提升35%，商品卡展現PV提升77%。

　　在運營優化上，飛科抓住了標題優化、看后搜兩個關鍵環節。首先，飛科對店鋪Top20商品進行主圖優化。在展示產品優勢的同時，打標“官方直營”，強化促銷信息的呈現，提升目標消費者購買欲。

　　在看后搜環節，飛科從內容著手，帶來整體變化：一方面，品牌官方賬號每周固定發布熱搜詞相關視頻，在發布視頻標題以及商品標題中，均采納“剃須刀”等熱搜詞;另一方面，針對每個短視頻，飛科均在評論區同步置頂關鍵詞，銜接消費者興趣，引導消費者搜索商品，提效轉化。

　　03襯衫老羅：優化視頻視覺與關鍵詞，為達人種草視頻接入“看后搜”，店鋪搜索GMV提升2成

　　在服飾行業，9月，男裝領軍品牌襯衫老羅，也圍繞免燙彈力長袖襯衫等熱賣商品，做商品優化和標題優化，使得商品卡搜索曝光提升803%，店鋪搜索GMV提升24%。

　　具體而言，襯衫老羅洞察消費者搜索關鍵詞-點擊商品的習慣，從視覺和文案兩方面，優化搜索運營。首先，對品牌店鋪進行全面的美化升級，重新攝制商品頭圖，體現賣點，吸睛引流。此外，在貨盤側，為了提升消費者搜索后的“獲得感”，增加了商品供給量，重新梳理商品類目，讓用戶進入品牌店鋪時一目了然。

　　在標題優化方面，襯衫老羅利用平臺的抖店-搜索商品診斷功能，采納“商務”“休閑”藍海詞建議，再結合羅盤-搜索分析找行業熱搜詞，對商品進行關鍵詞優化，讓商品標題夠長、熱點詞購集中、獨特亮點更吸睛。此外，襯衫拉羅同時與達人聯動打造種草視頻，通過看后搜反哺運營，增加商品轉化效率。

　　04方里：增加短視頻趣味性，增設評論區看后搜運維，貨架場景GMV占比超5成

　　在美妝行業，國貨品牌方里，聚焦柔霧持妝粉底液、柔焦蜜粉餅兩大主推產品，進行看后搜優化。4到8月，方里店鋪搜索GMV增長近400%，搜索GMV占比超20%。兩款爆品的搜索關鍵詞，在運營兩個月后搜索量飛速增長。

　　大促中，方里在內容場景、貨架場景均帶來變化，并以看后搜為橋梁，實現兩個場景的聯動。在內容場，品牌調整內容方向，聯動中腰部達人，重點打造趣味性、互動性強、熱點時效性高的短視頻種草內容。在種草的同時，品牌廣泛植入商品搜索詞，在評論區等位置加入“小藍詞”運維，有效縮短了已經種草，還未下單用戶的決策周期。

　　04巴黎歐萊雅：把握熱搜詞優化熱賣品標題，成交訂單量提升26%

　　同樣在今年8月，在美妝行業，國際品牌巴黎歐萊雅就把握搜索價值，精準優化10個以上熱門商品，高效承接用戶先搜后買需求。大促中，品牌商品卡搜索曝光提升70%，店鋪搜索GMV提升29%，成交總訂單量提升26%。

　　具體來看，巴黎歐萊雅洞察到，注白瓶精華、金致小蜜罐兩大產品，不僅在直播間熱銷，也為許多消費者在內容上的關注點。在標題上，品牌在標題圍繞消費者對產品的核心心智，盡可能多地呈現與兩大產品相關的熱搜詞。如：在小蜜罐系列產品標題中，采用熱搜詞“精華乳”，搜索曝光提升580%。在注白瓶精華系列產品標題中，強化熱搜詞“美白”，讓商品搜索曝光提升至697%。

　　在全域興趣電商，搜索場景為商家展現出巨大的生意想象空間，同時也考驗著商家在內容場、貨架場雙領域的協同運營能力。年貨節招商通道已經正式開啟，還不抓緊報名!我們期待有更多的品牌商家在大促中，活用以上商家的搜索優化經驗，帶給消費者更優質的體驗;搶占行業先機，創造更好的銷售成績!

　　DOU CASE年貨節觀察欄目，將持續關注和期待品牌們的出色表現和創新玩法。敬請期待下一次!